Chuỗi bán lẻ theo mô hình hội viên BJ’s Wholesale Club cho biết đã sử dụng các khoản hoàn thuế nhập khẩu để giảm giá bán lẻ trên toàn hệ thống khoảng 0,5 điểm phần trăm. Thông tin được ông Bob Eddy, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc điều hành (CEO), chia sẻ trong cuộc họp công bố kết quả kinh doanh ngày 22/5. Theo ông, việc chuyển lợi ích từ khoản hoàn thuế sang giá bán giúp BJ’s mở rộng lợi thế cạnh tranh về giá so với các đối thủ, đồng thời gia tăng giá trị dành cho các hội viên – nhóm khách hàng cốt lõi của doanh nghiệp.

Hoàn thuế trở thành nguồn lực để duy trì chiến lược giá thấp

Ông Bob Eddy cho biết BJ’s sẽ tiếp tục tận dụng mọi nguồn lợi ích tài chính có thể để mang lại giá trị trực tiếp cho khách hàng thay vì chỉ cải thiện lợi nhuận ngắn hạn. Theo doanh nghiệp, chiến lược này nhằm củng cố sức cạnh tranh và hỗ trợ tăng trưởng bền vững của hệ thống trong dài hạn. Việc ưu tiên giảm giá bán cũng phù hợp với định hướng của các chuỗi bán lẻ theo mô hình warehouse club, nơi giá thấp luôn là yếu tố quan trọng để giữ chân hội viên.

Biên lợi nhuận được cải thiện nhờ các khoản hoàn thuế

Mặc dù không công bố tổng số tiền hoàn thuế đã nhận, Laura Felice, Giám đốc Tài chính (CFO) của BJ’s, cho biết các khoản hoàn thuế đã giúp biên lợi nhuận hàng hóa của doanh nghiệp tăng khoảng 50 điểm cơ bản (50 basis points) trong quý gần nhất. Theo ước tính của doanh nghiệp, mức cải thiện này tương đương khoảng 20 triệu USD. BJ’s cũng kỳ vọng sẽ tiếp tục nhận thêm một phần tiền hoàn thuế trong quý hiện tại và đang theo dõi sát các diễn biến liên quan đến chính sách thuế để thu hồi tối đa các khoản đã nộp trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua nhà cung cấp.

Nhiều doanh nghiệp bán lẻ cũng lựa chọn giảm giá

BJ’s không phải là doanh nghiệp duy nhất sử dụng tiền hoàn thuế để hỗ trợ người tiêu dùng. Sau phán quyết của Tòa án Tối cao Mỹ vào đầu năm 2026, trong đó xác định một số mức thuế nhập khẩu theo từng quốc gia được áp dụng dưới thời Tổng thống Donald Trump là không hợp pháp, nhiều doanh nghiệp đã bắt đầu nhận các khoản hoàn thuế đáng kể.

Walmart cho biết sẽ ưu tiên sử dụng khoảng 2,4 tỷ USD tiền hoàn thuế dự kiến nhận được để giảm giá bán và tăng khả năng cạnh tranh. Trong khi đó, thương hiệu mỹ phẩm E.l.f. Beauty cũng dự kiến dùng khoản hoàn thuế 58,5 triệu USD để điều chỉnh giá bán, đồng thời thúc đẩy sản lượng tiêu thụ. Xu hướng này cho thấy nhiều doanh nghiệp bán lẻ đang lựa chọn chuyển lợi ích từ chính sách thuế sang người tiêu dùng nhằm gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường.

Vẫn đối mặt với tranh chấp pháp lý về khoản hoàn thuế

Bên cạnh những tác động tích cực, BJ’s hiện cũng đang vướng vào một vụ kiện liên quan đến các khoản hoàn thuế. Theo hồ sơ được nộp lên Tòa án Tối cao bang New York vào tháng 4, công ty quản lý đầu tư Oaktree Capital Management cáo buộc BJ’s vi phạm thỏa thuận chuyển nhượng quyền nhận khoảng 29 triệu USD tiền hoàn thuế. Theo thỏa thuận, Oaktree dự kiến chi khoảng 20 triệu USD, tương đương mức giá khoảng 70% giá trị khoản hoàn thuế, để mua lại quyền yêu cầu hoàn tiền từ BJ’s.

Đơn kiện cho rằng BJ’s đã rút khỏi thỏa thuận sau khi Cơ quan Hải quan và Bảo vệ Biên giới Mỹ (CBP) thông báo triển khai cổng điện tử tiếp nhận hồ sơ hoàn thuế vào ngày 10/4, mở ra khả năng doanh nghiệp trực tiếp nhận lại toàn bộ khoản tiền hoàn. Đến nay, BJ’s chưa đưa ra bình luận chính thức về vụ việc.

Giá nhiên liệu giảm có thể tiếp tục mang lại lợi ích cho hội viên

Ngoài các khoản hoàn thuế, BJ’s cũng cho biết giá nhiên liệu là một yếu tố có thể tạo thêm dư địa để hỗ trợ khách hàng. Theo ông Bob Eddy, nếu giá xăng dầu giảm trong thời gian tới, doanh nghiệp nhiều khả năng sẽ ghi nhận thêm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhiên liệu. Giống như cách xử lý các khoản hoàn thuế, BJ’s dự kiến sẽ chuyển phần lớn lợi ích này trở lại cho hội viên thông qua mức giá bán cạnh tranh hơn.

Chiến lược giá thấp tiếp tục là lợi thế cạnh tranh của BJ’s

Việc sử dụng tiền hoàn thuế để giảm giá bán cho thấy BJ’s đang ưu tiên mở rộng thị phần và củng cố lòng trung thành của hội viên thay vì tối đa hóa lợi nhuận trong ngắn hạn. Trong bối cảnh môi trường thương mại và chính sách thuế vẫn còn nhiều biến động, chiến lược này giúp doanh nghiệp duy trì hình ảnh là một trong những nhà bán lẻ có mức giá cạnh tranh nhất trên thị trường. Đồng thời, việc liên tục chuyển các khoản tiết kiệm từ chuỗi cung ứng và chính sách thuế thành lợi ích trực tiếp cho người tiêu dùng cũng được xem là nền tảng để BJ’s tiếp tục phát triển bền vững trong những năm tới.