Tập đoàn Thiên Long – doanh nghiệp hơn 40 năm gắn liền với hình ảnh “vua bút bi” Việt Nam – đang đứng trước bước ngoặt lớn nhất trong lịch sử phát triển. Công ty cổ phần Đầu tư Thiên Long An Thịnh, cổ đông lớn nhất nắm 46,82% vốn điều lệ, đã công bố đang đàm phán chuyển nhượng toàn bộ gần 41,1 triệu cổ phiếu cho Tập đoàn Kokuyo (Nhật Bản) – một trong những nhà sản xuất văn phòng phẩm lớn nhất châu Á.

Không dừng lại ở đó, Kokuyo còn dự kiến chào mua công khai gần 16 triệu cổ phiếu bổ sung, tương đương 18,19% vốn điều lệ Thiên Long. Nếu giao dịch hoàn tất, Kokuyo sẽ sở hữu 65,01% vốn, chính thức biến Thiên Long thành công ty con – một cột mốc có thể tái định hình toàn bộ ngành văn phòng phẩm Việt Nam.

1. Thương vụ trị giá hơn 4.600 tỷ đồng – Bước đi chiến lược của Kokuyo tại Đông Nam Á

Theo các thông tin ban đầu, giá trị giao dịch ước đạt 27,6 tỷ yên (khoảng 4.600 tỷ đồng). Mức định giá mỗi cổ phiếu Thiên Long vào khoảng 82.000 – 83.000 đồng, cao hơn đáng kể so với thị giá thời điểm công bố. Điều này cho thấy Kokuyo đánh giá rất cao tiềm năng tăng trưởng của thương hiệu Việt: hệ thống phân phối rộng, thị phần mạnh, thương hiệu bền vững và năng lực sản xuất dẫn đầu.

Với thị trường Đông Nam Á tăng trưởng nhanh, Kokuyo đang mở rộng hiện diện tại Việt Nam – quốc gia trung tâm chuỗi cung ứng khu vực, có tốc độ đô thị hóa cao và nhu cầu văn phòng phẩm, đồ dùng học tập ổn định. Thương vụ với Thiên Long được xem như “bước nhảy cóc” giúp Kokuyo nhanh chóng gia tăng tầm ảnh hưởng.

2. Vì sao Thiên Long hấp dẫn các tập đoàn quốc tế?

Từ góc nhìn marketing – thương hiệu, Thiên Long sở hữu nhiều lợi thế mà hiếm doanh nghiệp nội địa nào có được:

Thương hiệu lâu đời: được xem như biểu tượng ngành bút viết tại Việt Nam.

Độ phủ thị trường sâu: hàng triệu điểm bán lẻ, mạng lưới phân phối rộng khắp.

Danh mục sản phẩm phong phú: văn phòng phẩm, dụng cụ học sinh, bút viết cao cấp, sản phẩm xuất khẩu.

Hệ thống R&D và nhà máy hiện đại: năng lực sản xuất lớn, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế.

Điều quan trọng, Thiên Long đang trong giai đoạn mở rộng toàn cầu, nên việc hợp tác với Kokuyo – một tập đoàn có kinh nghiệm quốc tế mạnh mẽ – phù hợp với chiến lược dài hạn.

3. Ảnh hưởng đến thị trường và người tiêu dùng Việt Nam

Việc một “ông lớn” Nhật Bản nắm quyền kiểm soát mở ra nhiều kỳ vọng:

Nâng chuẩn chất lượng sản phẩm theo quy trình Nhật Bản.

Đa dạng hóa danh mục, có thể xuất hiện nhiều sản phẩm co-branding giữa Kokuyo và Thiên Long.

Tăng tốc mở rộng quốc tế, đặc biệt vào Nhật Bản, Hàn Quốc, Đông Nam Á.

Cải thiện trải nghiệm khách hàng, từ bao bì, dịch vụ đến hệ thống bán lẻ.

Đối với thị trường văn phòng phẩm Việt Nam, sự kiện này là tín hiệu rõ ràng cho thấy cạnh tranh sẽ đi vào giai đoạn chuyên nghiệp hóa hơn, với tiêu chuẩn cao hơn về chất lượng, thiết kế và thương hiệu.

4. Thiên Long khẳng định hoạt động vẫn ổn định, các công ty liên kết không nằm trong thương vụ

Ban lãnh đạo Thiên Long cho biết toàn bộ hoạt động sản xuất – kinh doanh vẫn diễn ra bình thường. Hai công ty liên kết lớn là Nhà sách Phương Nam và PEGA Holdings không nằm trong giao dịch chuyển nhượng.

Doanh nghiệp khẳng định việc hợp tác với Kokuyo phù hợp với chiến lược quốc tế hóa, mở rộng thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh.

5. Bước ngoặt – và cơ hội tái định nghĩa thương hiệu Việt

Về mặt chiến lược thương hiệu, thương vụ này có thể đánh dấu:

sự chuyển đổi từ thương hiệu Việt dẫn đầu nội địa,

sang thương hiệu châu Á với tiêu chuẩn Nhật Bản.

Nếu được triển khai đúng hướng, Thiên Long hoàn toàn có thể trở thành case study điển hình về việc một thương hiệu Việt vươn tầm quốc tế thông qua M&A, thay vì chỉ tăng trưởng organic.